להצליח בעסקים עם הסינים א' - תרבות עסקית סינית
בכדי להצליח בעסקים באופן כללי, צריך להבין את התרבות העסקית של הצד שאיתו מקיימים יחסי מסחר. דבר זה נכון במיוחד לגבי עסקים עם מדינות אסיה, בייחוד אלו שנפתחו רק לאחרונה ל תרבות עסקית מערבית.
כל מי ששואף להצליח ב עסקים באסיה בכלל, ובסין בפרט, צריך להיות מודע לכך כי עשיית עסקים מוצלחים היא תולדה של מערכת יחסים בין אישית ולא של מערכת חוזית. לדבר זה השלכות רבות על כל ההתנהלות העסקית מול הסינים.
בראש ובראשונה, אל תצפו לכך שגם אם תגיעו לסין ותציעו את המוצר או השירות המלהיבים ביותר יחתמו איתכם הסכם מבלי לעמוד על קנקנכם בצורה יסודית. תהליך זה, הכולל מספר רב של פגישות, ארוחות ושיחות נתפס לעיתים רבות בעיניים מערביות כ"בזבוז זמן".
יש להבין, כי אין אפשרות, גם בסין המודרנית של היום, לנהל מערכות עסקיות באופן אליו אנו רגילים במערב. הסינים אומנם מגלים יחס של כבוד לזרים בכלל ומערביים בפרט, אבל הם בד"כ חשדנים, וחשים חוסר ביטחון בשל חוסר ניסיונם בעסקים עם זרים, ובגלל מחסום השפה.
אי לכך, רצוי תמיד להשתמש ב"מתווך" דובר סינית, שהיה הרבה יותר ממתורגמן, הוא יהיה למעשה המגשר התרבותי שיאפשר את עשיית העסקה. לכן, לא נכון להשתמש במתווך מערבי ממוצא סיני, ואפילו לא במתווכים סינים מהונג קונג.
