איך להפוך חלום לעסק מצליח
מאת: פרופ' ליאורה קצנשטיין
"רעיון הופך לעסק רק כאשר אפשר לתרגם אותו לכסף" כך אומרת פרופ' ליאורה קצנשטיין, נשיאת ISEMI שלוחת אוניברסיטת סווינבורן ב
ישראל, המתמחה בהוראת יזמות עסקית ו הקמת חברת סטארט-אפ.
לדבריה, יזם הוא כל מי שמגדיר עצמו ככזה. בדרך כלל ניתן לזהות אותם לפי הברק בעיניים. נתן למצוא היום יזמים ויזמיות בני 13 עם מיזמים ששווים כסף. היכולת להפוך את הרעיון לכסף היא הקושי האמיתי ולשם כך יש לפתח הבנה עסקית. לכן, המוטו המנחה באוניברסיטה הוא:
FROM VENTURE CAPITAL TO KNOWLEDGE CAPITAL" “
כיצד נאתר רעיונות עסקיים ? כל בעיה הינה בעצם ביטוי לצורך שעדיין לא מצא מענה. הדבר נכון הן ברמה הבסיסית ביותר: "איפה נמצא ספר בערב שבת ?" והן ברמות טכנולוגיות מורכבות ביותר "מיפוי הגנום האנושי". אם נלמד להתייחס לבעיות כאל הזדמנויות, הרי שלדברי פרופ' קצנשטיין, עשינו את הצעד הראשון לפיתוח גישה עסקית בניגוד לגישה הטכנולוגית המאפיינת בדרך כלל את היזם ה
ישראלי המצוי.
על צורך זה עונה קורס ייחודי שנפתח ב-ISEMI העוסק בזיהוי הזדמנויות עסקיות. במסגרתו רוכשים היזמים כלים להפיכת רעיון לעסק בהתאם למתודולוגיה ייחודית שפותחה באוניברסיטת סווינבורן באוסטרליה. עיקרה של התורה ביכולת לזהות "קטלנים עסקיים" (FATAL FLAWS) שיגרמו לכישלון העסק.
"רבים מהיזמים שליוויתי ב-2 העשורים האחרונים הצליחו רק לאחר שעברו כמה וריאציות של אותו רעיון
עסקי." אומרת פרופ' קצנשטיין "לדוגמה, חברה של יזמים שהוכשרו בחו"ל, פיתחה בארץ רעיון בתחום
ה –DATA MINING וגילו מהר מאוד שב
ישראל לא ניתן למכור מידע כמוצר. רק לאחר שהחברה שינתה את ייעודה והחלה לספק חבילות תקשורת שיווקית משולבת שהתבססו על המידע הגולמי שאותו חשבה החברה למכור, עברה החברה לפסי רווחיות ואף להצלחה גדולה."
ידוע שיש היום כסף רב בשוק אולם הוא מגיע על-פי רוב למיזמים בשלב מתקדם יחסית וכך יוצא שיזמים מתחילים עם רעיונות מבריקים נבלמים בטרם הצליחו לפרוץ.
פרופ' קצנשטיין טוענת כי ההשקעה החשובה ביותר ליזמים העומדים לפני גיוס ההון הינה למידה, הכשרה ואימון עסקי המתאימים לתחום היזום העסקי ,בנוסף להכשרה הטכנית הספציפית בתחום המיומנות שלהם.
להרשמה לקורס עסק מנצח: הקמת עסק
