משא ומתן - ניהול מו"מ

עקב הביקוש הרב אנו מקיימים מחזור נוסף של הסדנא בתאריך 28.07.08

מנהלים משאים ומתנים בעבודה ? איך להשיג מקסימום תוצאות?
זכרו, בעסקים לא מקבלים את מה שמגיע - מקבלים את מה שמשיגים במו"מ !

לפרטים נוספים ללא התחייבות: צרו קשר

מנחה סדנת ניהול משא ומתן
עו"ד דניאל וויזר, בעל ניסיון של למעלה מעשר שנים בתחום מו"מ עסקי.
מייסד ומנכ"ל משותף של NegoPro - המכון הישראלי למשא ומתן, המספק ייעוץ במשא ומתן מקומי ובינלאומי למנהלים מהחברות המובילות במשק.

לאתר החברה: NegoPro - המכון הישראלי למשא ומתן

משא ומתן

ניהול משא ומתן – אודות
·        מקנה כלים יישומיים להשגת תוצאות טובות יותר במו"מ הבא שתקיימו
·        מודל מוכח על נסיון של עשרות שנות מו"מ של מנהלים בכירים בארץ ובעולם
·        השיטה מיושמת במשאים ומתנים מורכבים ופשוטים כאחד
·        מעל 10 שנות נסיון במו"מ מול חברות רב לאומיות, כדוגמת
·        INTEL, ALCATEL, IBM, LUCENT וכו'.
·        התמחות בסיוע ליזמי הייטק במו"מ מול משקיעים ו- קרנות הון סיכון !
·        השיטות הועשרו מתרומתם ומנסיונם של עשרות מנהלים בכירים במשק הישראלי, ביניהם חמי פרס, בני גאון, יוסי ורדי, אמנון דיק, יוסי אקרמן, דוד קמיניץ, לואי רוט ועוד.

אודות המודל
מבוסס על בחינת האינטראקציה בין הצדדים ושימוש בכלים מתחום הפסיכולוגיה הקוגניטיבית NLP – Neuro-Linguistic Programming (שיטות השפעה וקבלת החלטות).

לוח זמנים


09:00-09:20	התכנסות והרשמה
09:20-09:30	דברי פתיחה עו"ד דניאל וויזר - מנכ"ל המכון הישראלי למשא ומתן
09:30-11:15	- מודל "צרו את המצב" ותרומת הבכירים (חמי פרס, בני גאון, יוסי ורדי, איריס שטרק ועוד) - יצירת מצב אסטרטגית וטקטית (Case Study ברק ו Case Studyחברת ווגאבו) - מיצוב במשא ומתן (Case Study כור) - חומת האש ושיטת אייקידו וחדירתה (Case Study חברת אלקטרוניקה) - יצירת אמון ושפת גוף במשא ומתן
11:15-11:30	הפסקת קפה
11:30-13:00	- אינטרסים ועמדות – אישיים ותאגידים - "הולכה" ושיטות שכנוע קוגניטיבי (מסגור מחדש, חוק המחסור, חוק המחויבות, חוק ההשוואה, חוק העקביות, אינדוקציה, חוק שנאת חוסר השוויון) - Case Study חברת תקשורת - אנרגיות ותת מודע
13:00-13:45	ארוחת צהריים חמה (כשרה)
13:45-15:00	ניהול המשא ומתן הלכה למעשה - שלבי משא ומתן - שאלות והקשבה - אלטרנטיבות, קריטריונים והרחבת משתנים לפתרון
15:00-15:15	הפסקת קפה
15:15-16:15	סימולציות ויישום
16:15-16:30	דברי סיכום : פרופ' ליאורה קצנשטיין – נשיאת ISEMI המרכז הישראלי ליזמות

עלות המפגש
400 ₪ (כולל מע"מ)
הטבה: 5% לנרשמים דרך האתר !

התשלום עבור הסדנא הינו הוצאה מוכרת לצורכי מס

מיקום
מלון בזל, רח' הירקון 156, ת"א

להרשמה
מספר המקומות מוגבל – הקדימו הרשמתכם!
טלפון: 03-6424422 פקס: 03-6410707
דוא"ל: info@isemi.org

המלצה מפי בוגרי הקורס:

הדס פוקס בלום –בעלת משרד לייעוץ פיננסי "יש אלפי כלים לניהול משא ומתן ברמה הטכנית. הקורס של ISEMI בהנחיית דניאל וייזר העניק לי גישה אסטרטגית המאפשרת לי כיום להצליח במשא ומתן לפני שאפילו פתחתי בו".
hadasfb@bezeqint.net

דוד גנץ:הנו בעל ניסיון רב במו"מ בינלאומי במערכות גדולות.
"נהניתי מאוד מהקורס במו"מ ומהמרצה אשר בכישרון רב, הצליח למקד,לחדד ולהמחיש את עיקרי המאפיינים והפרמטרים אשר מובלים להצלחה במו"מ בכל קנה מידה שהוא. בקיצור:" גם אם הנך בעל/ת ניסיון רב במו"מ,מסתבר שיום עיון ברמה זאת, תורם רבות לשדרוג יכולתך וניסיונך".
dgantz@netvision.net.il

רוצים לשמוע פרטים נוספים?
מלאו פרטיכם ותנו למנהל התוכנית להפתיע אתכם !
(מילוי הפרטים אינו מחייב הרשמה לתוכנית)

בחזרה לדף הבית >> יזמות עסקית