מאמרים מקצועיים
|
יזמות עסקית: איך להפוך חלום ל מיליון דולר בעקבות הצלחת סדרת הספרים "אבא עשיר, אבא עני", של רוברט קוואסקי, פיתחו ישראלים רבים חלום להפוך למיליונר.
יזמים פוטנציאליים רבים רואים את מיליון הדולר בבנק בעיני רוחם וחושבים שסוד ההצלחה הוא רעיון ייחודי. רובם אינם מבינים כי רעיון הופך לעסק רק כאשר אפשר לתרגם אותו לכסף.
בתחום זה עוסקת מכללת ISEMI - המרכז הישראלי ליזמות, המתמחה בהוראת יזמות עסקית ו הקמת חברת סטארט-אפ.
אנשים רבים , ביחוד הציעירים שבינינו, חולמים להפוך למליונרים בן לילה . המציאות מראה שיזמים מצליחים עוברים בד''כ מסלול חתחתים עד שהם מגיעים אל המנוחה והנחלה . ידע ביזמות עוזר מאוד לקיצור הדרך להצלחה. אחד הדברים הראשונים אותם אנו מלמדים באייסמי בכל קורס יזמות הוא "מחזור החיים של היזם" המראה כי הדרך ליזמות ארוכה ומפותלת מצד אחד, וכי על יזמים מצליחים לעזוב את המיזמים שלהם כשהם מתחילים לגדול ולהפוך לחברות ממוסדות. יזם הוא כל מי שמגדיר עצמו ככזה. בדרך כלל ניתן לזהות אותם לפי הברק בעיניים. נתן למצוא היום יזמים ויזמיות בני 13 עם מיזמים ששווים כסף. היכולת להפוך את הרעיון לכסף היא הקושי האמיתי ולשם כך יש לפתח הבנה עסקית. לכן, המוטו המנחה במכללה הוא: "FROM VENTURE CAPITAL TO KNOWLEDGE CAPITAL" (מהון פיננסי שעלול להימחק, להון של ידע שנשאר עם היזם תמיד). כיצד נאתר רעיונות עסקיים ? ע"י בדיקת כדאיות לרעיון עסקי, המתבצעת בצורה מתודולוגית ומסודרת. מכללת ISEMI פיתחה מכלול של בדיקות ייעודיות המאפשרת לכל יזם באשר הוא לבדוק באמצעות כלי תוכנה ייעודי האם הרעיון שלו הוא גם עסק. ב-ISEMI, יזמים לומדים כי כל בעיה הינה בעצם ביטוי לצורך שעדיין לא מצא מענה. הדבר נכון הן ברמה הבסיסית ביותר: "איפה נמצא מספרה הפתוחה בערב שבת ?" והן ברמות טכנולוגיות מורכבות ביותר "מיפוי הגנום האנושי". אם נלמד להתייחס לבעיות כאל הזדמנויות, עשינו את הצעד הראשון לפיתוח גישה עסקית, בניגוד לגישה הטכנולוגית המאפיינת בדרך כלל את היזם ה
בדיקת כדאיות לרעיון עסקי על צורך זה עונה קורס ייחודי, שפותח ב-ISEMI, והמועבר במכללה בהצלחה מרובה בעשור האחרון. קורס זה עוסק בזיהוי הזדמנויות עסקיות, ובמסגרתו רוכשים היזמים כלים להפיכת רעיון לעסק על בסיס למתודולוגיה ייחודית שפותחה בארה"ב ושוכללה באוניברסיטת סווינבורן באוסטרליה. עיקרה של התורה ביכולת לזהות "כשלים קטלניים" (FATAL FLAWS) שיגרמו לכישלון העסק.
מהם כשלים קטלניים? כשל קטלני הוא כל דבר שיכול לגרום לכישלון העסק בגלל חוסר מודעות או תכנון. למשל, פתיחת עסק הדורש רישיון ללא וודאות שרישיון כזה אכן יינתן, או לחליפין, ייצוא תיקים מעור חזיר למדינות מוסלמיות שאינן נוגעות במוצרים העשויים מחומר זה. רבים מהיזמים שליוויתי בשני העשורים האחרונים, הצליחו רק לאחר שעברו כמה וריאציות של אותו רעיון עסקי. לדוגמה, חברה של יזמים שהוכשרו בחו"ל, פיתחה בארץ רעיון בתחום ה –DATA MINING וגילו מהר מאוד שב
כיצד למצוא משקיעים ? |
