להגשים חלום
פורסם ב- www.themarker.com
טלי חרותי-סובר
25/02/2007

לאחר שנחשפה לתחום היזמות והתאהבה בו, החליטה פרופ' ליאורה קצנשטיין להקים מרכז ישראלי ליזמות. די לתיאוריה.

לפני עשר שנים בדיוק החליטה ליאורה קצנשטיין, פרופ' למינהל עסקים המתמחה ב יזמות עסקית, כי די לה בתיאוריה. אחרי שנחשפה לתחום היזמות באוניברסיטת הארוורד והתאהבה בו, לימדה אותו שנים ארוכות בטכניון ובאוניברסיטת תל אביב וכעת החליטה שצריך לעשות מעשה.

"הסטטיסטיקה אומרת ש-90% מכלל היזמויות החדשות נכשלות", היא אומרת. "לדעתי, אחת הסיבות היא שבכל מקום לימדו את היזמים הפוטנציאליים לכתוב תוכנית עסקית ודיברו על הפעילות ברמה האקדמית בלבד. אני חשבתי שלימודים מסוג זה אינם מספקים את כל הכלים והידע וחיפשתי תוכנית אינטגרטיבית הכוללת גם יישום ופרקטיקה. מכיוון שתוכנית כזו לא הייתה בנמצא, החלטתי להקים אחת כזו".

ב- 96' הוקם Isemi - המרכז הישראלי ליזמות. תוכנית הלימודים הוגדרה על פי מודל אוסטרלי שהוקם לצורכי היזמים הישראלים. פרופ' קצנשטיין היא לא רק היזמית והבעלים, אלא גם נשיאת המרכז המציע: מגוון סדנאות, קורסים והשתלמויות, עוסק בסיוע תהליך גיוס הון ומשמש גם חממה עסקית. עד לפני שנה העניק אפילו תואר אקדמי. "מטרתנו", אומרת הנשיאה, "היא לצייד אנשים בכלים פרקטיים ובקשרים שיסייעו להם בהמשך דרכם היזמית".

כל המורים במרכז הם בעלי תארים גבוהים, אך בעיקר יזמים בעצמם - כמו עודד אלישיב, אייל בנימין ואחרים. "אדם שלא הקים וסגר עסק, הצליח ונכשל, גייס עובדים ופיטר אותם, לא יכול מבחינה מוסרית ללמד יזמות אנשים אחרים", קובעת קצנשטיין, יזמית סדרתית בפני עצמה.

מי הוא קהל היעד של המרכז הישראלי ליזמות?
"קהל היעד מתחלק לשלושה סוגי יזמים. הראשון הוא יזמי סטארט אפ מכל התחומים, 30% הם בעלי עסק קיים ו-20% בעלי רעיון. הסוג השני (30% מהתלמידים) הם מנהלים מהחברות הגדולות כמו ראד, קומברס ואחרות, שמגיעים כדי ללמוד איך להפך ל יזם תוך-ארגוני ולהפחית כישלונות מתוך הארגון. הסוג השלישי הם יזמים חברתיים, מקימי עמותות ומנהליהן שעובדים כעסקים לכל דבר.

"מגיעים אלינו גם אנשים עם תארים שניים במנהל עסקים שרוצים ללמוד יזמות פרקטית. הרבה אנשים הם שכירים שרוצים ליזום עסק עצמאי הן בתחומם והן בתחום אחר, ולא לגמרי יודעים איך מתחילים לעשות את זה".

כמה אנשים למדו אצלכם עד עתה?
"עד היום עברו במרכז כ-1,000 תלמידים. רובם בגילי 30-60. לצערי רק 20%-30% הן נשים. כאישה העומדת בראש המוסד אני דואגת לתת עשרות מלגות לנשים וקוראת להן להגיע, ללמוד וליזום מכיוון שכוח כלכלי הוא גם כוח פוליטי".

אילו קורסים לומדים אצלכם?

"קורס יזמות מבוקש אצלנו הוא הקורס הבסיסי הנקרא הקמת עסק מנצח. זהו קורס כולל בן 60 שעות שעולה 3,600 ש"ח שבו ניתן ללמוד גם מימון, ניהול עובדים ונושאים אחרים. ניתן לקחת גם קורס מורחב בן 360 שעות. קורסים מעניינים אחרים הם ניהול והקמה של חברות סטארט-אפ טכנולוגיות (126 שעות, 7,500 שקל), קורס יזמים בתחום הביוטכנולוגיה וקורס יזמות וניהול. מעבר לקורסים אנחנו מקיימים בעבור הסטודנטים גם ימי עיון, הרצאות וקוקטיילים למטרות היכרות ונטוורקינג".

מה ההבדל העקרוני ביניכם לבין מט"י? שניכם עוסקים בפיתוח יזמות עסקית.
"פעילותה של מט"י מבורכת, אך אנחנו לא מטפלים בבעלי עסקים זעירים שרוצים להישאר כאלה. אם קוסמטיקאית רוצה להקים עסק ביתי, היא לא תבוא אלינו. אבל אם תרצה להקים רשת - היא תבוא.

"בניגוד למט"י, שהוא גוף ממשלתי, אנחנו עסק פרטי המקפיד הן על רמת המורים והן על השירותים הניתנים בקמפוס. הקורסים קטנים - 20-30 איש לכל היותר - וניתן יחס אישי. בנוסף, אנחנו מעט יותר מוטי טכנולוגיה ועוסקים רבות ביזמות טכנולוגית ומעודכנת".

את מרוצה מהמיזם שהקמת?
"הקמת המרכז הייתה הגשמת חלום. קיוויתי שאפשר לעשות מזה עסק אבל מהשכלה איכותית לא מרוויחים כסף. מרגע הקמת המרכז לא משכתי משכורת ואני לא מתפרנסת ממנו, ובכל זאת אני מאוד מרוצה מכיוון שאני מאמינה שכאן אנחנו עושים את ההבדל".