מאמרים מקצועיים
|
האם תוכל להיות תואם ביל גייטס? יזמות עסקית כמפתח להצלחה.
כותב המאמר: פרופ' ליאורה קצנשטיין
עודכן בתאריך: 02.01.11
מה חסר ליזמים וליזמות לפרוץ קדימה ? פרופ' קצנשטיין , המלווה חברות סטארט - אפ ב 15- השנים האחרונות , סבורה כי החוליה החסרה היא הבנה מעמיקה בתחום יזמות עסקית ,כולל נוסחאות מעשיות.
קצת סטטיסטיקה:
הסטטיסטיקה מראה כי מתוך כלל חברות הסטארט - אפה מוקמות על ידי יזמים לסוגיהם) טכנולוגיים , פיננסיים , שיווקיים וכיוצא בזה 90% (נסגרות תוך פרק זמן קצר יחסית של 3 שנים . מתוך 10% החברות ששורדות, רק אחוזים בודדים פורצות קדימה ,בעוד שהשאר דורכות במקום .מסתבר ש" הגנים היזמיים" לא מספיקים ברוב המקרים ודרוש
בחינת עסקים שכשלו מראה באופן ברור כי ברוב מוחלט של המקרים, מדובר בכשל ניהולי, הנובע מחוסר ניסיון של המייסדים . אותן תכונות "יזמיות "שסייעו לייסוד העסק, הן שגורמות לכשלונו בסופו של דבר במעבר משלב ההקמה שדורש יצירתיות לשלב המיסוד שדורש יכולות ניהוליות.
מחקרים רבים הראו כי היזמות היא אומנם תכונה מולדת שמתאפיינת במהירות החלטה המבוססת על אינטואיציה ומיומנות המשולבת בנטייה גבוהה יחסית לקחת סיכונים אישיים ועסקיים. אולם ,בניגוד למיתוס הרווח, יזמים מוצלחים אינם מהמרים בחלל ריק, אלא לוקחים סיכונים מחושבים ,הנובעים מלימוד מדוקדק והבנה מעמיקה של הנושא בו הם עוסקים, בעיקר בתחום העסקי-שיווקי ולא רק בתחום הטכנולוגי.
תהליך פתיחת עסק חדש כולל אלמנטים
האם אדם אחד יכול לשלב בתוכו את כל התכונות האלה?
כמובן שלא!
מניסיוני, ניתן וצריך לפתח הבנה לתחומים אלה, על - ידי לימוד ותרגול ההקשרים בין התחומים השונים ובניית צוות יזמים מנצח יש ערך מועט מאוד ללימוד תחומים עסקיים ככלי בפני עצמו . לדוגמה : תחזיות פיננסיות שאינן מתבססות על הבנה עסקית שיווקית מעמיקה מחד ,והכרת הארגון ומשאביו האנושיים והאחרים מאידך ,הן בעלות תועלת מועטה . למידה מבוססת התנסות ,הבנויה על פרויקטים אמיתיים ,היא זאת הנותנת ליזמים הפוטנציאליים את הכלים להקטין באופן משמעותי את סיכויי הכישלון שלהם .מכאן משתמע שלא רק שניתן ללמוד כיצד להפוך ליזם ,אלא שהכרחי ורצוי לעשות כך. תחושות בטן שאינן מבוססות על ידע מקצועי ועל הכרת תחום עסקי ספציפי, מגבירות את סיכויינו להיכלל אחר כבוד בסטטיסטיקה של 90% העסקים הנכשלים .
האם יש בעמדה זו סתירה לעובדה שמצליחנים גדולים ,שהקימו בעבר חברות ענק ,היו חסרי השכלה פורמאלית מסודרת?
אם נעמיק ונבדוק ,נגלה כי רובם ככולם היו אוטודידקטים והצליחו ללמד את עצמם בצורה מעמיקה ביותר את התחומים העיקריים שהיו צריכים לדעת כדי לקדם ולהרחיב את מפעלם. המשותף לכולם הינו החזון והדחף הבלתי נלאה להגשימו , תוך השקעה אישית בלמידה ,פעמים רבות אחר מעשה ובעקבות הפסדים ניכרים בשלבים הראשונים של המיזם .עוד הוכח כי "יזמים מושכלים" יודעים לעזוב את המיזמים שלהם בשלבי המיסוד והמעבר מארגון יזמי לעסק מסודר .
בעידן המידע שלנו ,המאופיין בשינויים מהירים ,בטכנולוגיה משתנה וב
ההשקעה החשובה ביותר ליזם לפני גיוס הון הינה למידה, הכשרה, אימון אישי ואימון עסקי המתאימים:
ההשקעה החשובה ביותר ליזם לפני גיוס הון הינה למידה, הכשרה, אימון אישי ואימון עסקי המתאימים לתחום היזום העסקי וניהול חברות מתחילות בנוסף להכשרה הטכנית הספציפית בתחום המיומנות שלנו . מיהו יזם? יזם הוא מי שמגדיר את עצמו ככזה. ב- ISEMI יזמות, אנו טוענים כי לא ניתן לנבא בצורה מדעית מיהו יזם ובודאי שלא מי עומד להיות יזם מצליח .
יזמות, הינה "בחירה עצמית" (Self selection) ולכן לדעתנו, "יזמים" הם כל אילו שהגדירו עצמם כך. הוכח בבירור שבכדי להגביר את סיכויי ההצלחה של יזמים, יש צורך במסלול הכשרה מובנה ומוסדר, המיועד באופן מיוחד ליזמים המקימים עסק והשונה באופן מהותי ממסלול ההכשרה של מנהלים בארגון גדול.
|
