חשיבות הרישות העסקי (NETWORKING)
מאת: פרופ' ליאורה קצנשטיין, מייסדת ונשיאת ISEMI מכללה ליזמות.
בעיתונות העסקית של השנים האחרונות אנו קוראים רבות על השפעת האינטרנט בכלל, והרשתות החברתיות באינטרנט בפרט על צורת עשיית העסקים בזמנינו. ידוע כי בעשור האחרון עבר עולם השיווק, הפרסום וקידום המכירות מהפכה משמעותית בעקבות הסרת כשליש מתקציבי הפרסום, גם של החברות הגדולות והלא טכנולוגיות, לרשתות החברתיות באינטרנט.
הדוגמאות רבות מספור והן תפורטנה במאמרים עתידיים המתבססים על ימי העיון שהתקיימו באייסמי (ISEMI), מכללה ליזמות עסקית, בתחום הרשתות החברתיות בשנים האחרונות.
לפני שנים מספר, התפרסמה כתבה המבשרת על סגירתו של פרסום אריאלי – שהיה בשעתו משרד הפרסום המוביל במדינה. בכתבה מצוין כי מנכ"ל המשרד שאל את עצמו "למה לא הצלחתי להביא את החברה לצמוח?" וענה באותה כתבה "הזנחתי את התכונה העסקית שנקראת 'נטוורקינג'. לא מימשתי מספיק את קשריי האישיים והעסקיים כדי לפתח את עסקי המשרד."
בניגוד לדעה הרווחת, רישות עסקי איננו פרוטקציה או "שימוש בקשרים" לצורך קידום בעבודה, אלא גישה לחיים הדוגלת בשיתוף פעולה ובנתינה שלא לצורך קבלת תמורה מיידית. ייתכן כי מי מכם יראו הקשרים בין אמירה זו לתיאוריות רוחניות שונות והם אכן קיימים.
מהאמור לעיל מובן מאליו כי רצוי להתחיל לפתח רשת קשרים כמה שיותר מוקדם בקריירה המקצועית. מיותר לציין כי לא נכון לנסות להתחיל לפתח רשת קשרים כשאין לכם עבודה ואתם נואשים. הבשורה הטובה היא כי לכל אחד מאיתנו יש רשת קשרים שאנחנו לא תמיד מודעים לקיומה. מדובר באנשים שאנו מכירים משכונת המגורים, מוסדות הלימוד בהם ביקרנו, פעילויות פנאי שונות, וכמובן צבא ההגנה לישראל. מכאן עולה כי כמעט כל אינטראקציה אישית יכולה להיות בסיס להרחבת רישות עסקי. בין אם מדובר בקשרים במקום העבודה, אך גם אירועים נלווים כמו כנסים ותערוכות, אירועים מקצועיים, ואפילו מפגשים חברתיים ומשפחתיים.
איך בונים רשת עסקית?
יש לגלות עניין אמיתי באנשים אותם אתם פוגשים בהקשרי החיים השונים שהוזכרו לעיל. כולנו יודעים שאנשים אוהבים לדבר על עצמם, במיוחד אם הם מרגישים שהשואל מתייחס אליהם מתוך עניין אמיתי. חשוב מאוד לטפח ולתחזק את קשרים כאלה. למשל, לשלוח ברכות לחגים ולימי הולדת, להתייחס למידע כתוב בתחומי העניין של אנשי הקשר שלנו, ולעזור להם לפתח את הרשת שלהם.
איך משתמשים ברשת העסקית?
אם הצלחתם לפתח רשת המבוססת על קשר אמין ואמיתי עם אנשים, אתם אמורים לחוש בנח לפנות לאותם אנשים ולבקש מהם עזרה בכל תחום שהוא: חיפוש עבודה , מגורים, קשרים חברתיים וכו'. אנו ב-ISEMI מאמינים גדולים בחשיבות הרישות העסקי ולכן מקיימים מפגשים הקשורים בנושא.
יש לגלות עניין אמיתי באנשים אותם אתם פוגשים בהקשרי החיים השונים שהוזכרו לעיל. כולנו יודעים שאנשים אוהבים לדבר על עצמם, במיוחד אם הם מרגישים שהשואל מתייחס אליהם מתוך עניין אמיתי. חשוב מאוד לטפח ולתחזק את קשרים כאלה. למשל, לשלוח ברכות לחגים ולימי הולדת, להתייחס למידע כתוב בתחומי העניין של אנשי הקשר שלנו, ולעזור להם לפתח את הרשת שלהם.
איך משתמשים ברשת העסקית?
אם הצלחתם לפתח רשת המבוססת על קשר אמין ואמיתי עם אנשים, אתם אמורים לחוש בנח לפנות לאותם אנשים ולבקש מהם עזרה בכל תחום שהוא: חיפוש עבודה , מגורים, קשרים חברתיים וכו'. אנו ב-ISEMI מאמינים גדולים בחשיבות הרישות העסקי ולכן מקיימים מפגשים הקשורים בנושא.