תכנית הקורס:
מפגש ראשון: פתיחה והיכרות: "מה בין יזמות למשא ומתן?" פרופ' ליאורה קצנשטיין נשיאת ISEMI, ו"ההבדל בין משא ומתן ולמיקוח", עו"ד ונסה סיימן, מנהלת הדרכה NEST.
מפגש שני: הרצאה: "עקרונות יסוד במשא ומתן", וסימולציית מו"מ מבית Harvard, עו"ד ונסה סיימן, מנהלת הדרכה NEST.
מפגש שלישי: הרצאה: "המפה הגנטית של המשא ומתן": פיתוח יישומי של Model Harvard כולל משחקי תפקידים, עו"ד ונסה סיימן, מנהלת הדרכה NEST.
מפגש רביעי: הרצאה: "המימד האישי במו"מ: תקשורת, הטיות פסיכולוגיות, ושימוש אסטרטגי ברגשות", עו"ד ונסה סיימן, מנהלת הדרכה NEST, הרצאת אורח: פסיכולוג המתמחה בניהול מו"מ בדרגים מדיניים ועסקיים בכירים
מפגש חמישי: הרצאה: "תפיסת הכוח במשא ומתן", סימולציה: חלוקת משאבים ופיתוח מקורות עוצמה, עו"ד ונסה סיימן, מנהלת הדרכה NEST.
מפגש שישי: הרצאה: "משא ומתן °360: אמנות שילוב כל בעלי העניין בתהליך המו"מ"- עו"ד ונסה סיימן, מנהלת הדרכה NEST. סימולציה עם עורך דין המתמחה בניהול משברים אסטרטגיים.
מפגש שביעי: הרצאה: "תפיסת האמון במו"מ"- תפיסות האמון השונות, האם מו"מ מוצלח מחייב אמון, סימולציה מקיפה, כולל תחקיר. עו"ד ונסה סיימן, מנהלת הדרכה NEST.
מפגש שמיני: הרצאה: "ניהול מו"מ בין- תרבותי"- פרופ' ליאורה קצנשטיין נשיאת ISEMI. הרצאת אורח: "ניהול מו"מ בין- תרבותי בתרבויות המזרח".
מפגש תשיעי: הרצאה: "אסטרטגיות וטקטיקות מו"מ"- עו"ד ונסה סיימן, מנהלת הדרכה NEST. הרצאת אורח: "ניתוח אירוע עסקי אקטואלי הרלבנטי למשתתפים"- עו"ד מוטי קריסטל, מנכ"ל NEST.
מפגש עשירי : מפגש מסכם- יישום ופיתוח המיומנויות שנלמדו בקורס- פרופ' ליאורה קצנשטיין נשיאת ISEMI.
